Глава 24. Ликвидность

Ликвидность

Свойство активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной. Бывают высоколиквидные, низколиквидные и неликвидные ценности (активы). Чем легче и быстрее можно обменять актив с учётом его полной стоимости, тем более ликвидным он является. Для товара ликвидность будет соответствовать скорости его реализации по номинальной цене, без дополнительных скидок.

Спасибо, Wiki!

Приятная проблема - слишком быстро расту. Товар быстро оборачивается с учетом роста выручки от 30-60% месяц к месяцу.
Давайте зафиксируем - это не "повезло", это 15-ти часовой рабочий день, 7 дней в неделю. Это непрерывные эксперименты с рекламой, бюджетом, каналами. Это работа с покупателями, это развитие бренда в соц.сетях. Это непрерывный анализ рынка и близких конкурентов. Это глубокий анализ при выборе товара.

И это жизненный цикл товара (в стадии роста), да-да, эксперты, зрелые так не растут. И мой рост замедлится, я понимаю. Цель - быстро завоевать долю рынка, поэтому чистая прибыль реинвестируется в закупку товара, а OPEX максимально снижен, многое делаю сам в состоянии монаха (это нездорово, чуть позже поясню), мне важно расти в разы быстрее конкурентов.

Неприятная проблема - скорость доставки очень низкая и проблема выглядит нерешаемой, я не могу ускорить доставку, не удваивая COGS, а это = замороженные деньги на 25-50 дней. Когда товар приезжает, мгновенно отгружаю на склад WB. Деньги после продажи приходят неравномерно, т.е. люди не покупают каждую неделю с одинаковым объемом. Есть покупательские циклы. В моем случае люди отрываются к концу месяца, в период с 20 числа. За 10 дней делаю 50-60% выручки месяца. Почему так, как думаете?
Спасибо WB, что переводят деньги раз в неделю, это правда помогает.

Вывод - мой рост ограничен суммой денег, которую я могу потратить на следующую закупку товара. И аут оф сток - это мое нормальное состояние.

Возможные пути решения

Нужно закупать на месяц вперед с учетом роста. Например, продажи августа 100 единиц, в начале сентября нужно заказать товар на октябрь в размере 200-300 единиц, а денег-то заработал с продажи 100 единиц. Где взять деньги?
Взять у бабули - не мой вариант.
Взять в банке - а вот это разочарование года. Банк, который знает меня с 2015 года, одобрил 1,5 млн на ИП по ставке.... барабанная дробь - 36% годовых. А я просил 5 млн, ну и не под 36%. Да вы ох@ели что-ли?! Во времена добровольного трудового рабства они давали от 5 млн, только возьми, а ИП для них - это высокий риск. И мои аргументы, типа посмотрите на мой оборот и чистую прибыль, ушли в пустоту.
Набрать кредиток - рабочая схема. Но когда ты ИП, оказалось, что и кредитный лимит в 3 раза меньше стал.

Вот и поддержка малого бизнеса.

Отсрочка платежа - некоторые поставщики согласились на оплату 30-50% в момент заказа с постоплатой в момент приезда товара на мой склад в Москве.
Дропшиппинг (посредник осуществляет розничную торговлю без промежуточного хранения товаров на своём складе, свои деньги он отдаст только после того, как получит оплату от покупателя). Мой товар из Китая, не очень представляю как это может работать.
Можно поднять цену. Но мы не живем в вакууме экономистов-теоретиков. Нельзя повышать или понижать цену в поиске коэффициента эластичности.

Покупатель - существо думающее, и он не всегда покупает в момент просмотра рекламы, при этом запоминает цену. Повышение цены работает только на квартирах, машинах и айфонах, и то постепенно. Конкуренты будут благодарны такому подарку. И покупатели с радостью переходят к ним. Конечно, если у вас не супер-уникальный товар, защищенный патентом на 25 лет.

---

Чудес не бывает, вам нужно топливо для роста. И непрерывный поиск баланса между ростом и наличием товара.

---

---

Подпишитесь на наш Instagram

И испытайте tradehack.ru в действии