Глава 25. Концентрация усилий

Закон Парето

Эмпирическое правило в наиболее общем виде формулируется как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата». Может использоваться как базовая установка в анализе факторов эффективности какой-либо деятельности и оптимизации её результатов.
Приводимые в законе цифры нельзя считать безусловно точными: это скорее просто мнемоническое (совокупность специальных приёмов и способов, облегчающих запоминание нужной информации) правило, нежели реальные ориентиры.

Спасибо, Wiki!

Не удивил?

Читай дальше

Нужно посмотреть на свой ассортимент и понять, какой товар приносит больше денег (выручки, а идеально чистой прибыли)

Нам нужно построить очень простой, но крайне важный для нашего бизнеса график.
По вертикальной оси - могут быть выручка, чистая прибыль, человеко-часы и.т.д., т.е. результат работы. Это накопленный показатель (идем от большего товара к меньшему и прибавляем сумму предыдущих значений).
По горизонтальной оси - это товары, услуги, действия, т.е. то, что в результате действий приносит результат отражённый по вертикальной оси, считаем накопительно.
Оси можно считать как в абсолютных значениях, так и в процентах.

По версии Жени, это она научила Алекса строить кривые концентрации.

По версии Алекса, он и без Жени умел их строить

Зачем нужен этот анализ?

Какие товары приносят деньги, а какие - информационный шум и нужны для ассортимента или вообще не нужны?
Как управлять остатками, какие товары не могут быть в аут оф сток?
Если мы ограниченны в ресурсах (в деньгах), в какие товары мы инвестируем в первую очередь?
Насколько наш портфель диверсифицирован?

За 10 лет карьеры я никогда не встречал соотношение 20/80. У каждого из Вас оно будет своё. И нет критериев, что хорошо, а что плохо, и как должно быть

---

Постройте этот график по выручке, потом по чистой прибыли, а потом по человеко-часам (например, затраченным на упаковку)

---

---

Подпишитесь на наш Instagram

И испытайте tradehack.ru в действии